天龙八部：经典永恒 · 首年整合营销方案 v0.1

壹 · 市场分析

1.1 盘子与用户

数据来源：概念方案（IP 盘子与流失规模）／用研1800（下载意愿）／苍山问卷（2026-04-23 实测，N=373）

1.2 他们玩过什么（多选）

数据来源：苍山问卷《天龙八部：缘起苍山》吸量测试问卷，2026-04-23，N=373

1.3 其他天龙产品流失原因与留存首因

数据来源：用研1800《【经典永恒手游】概念方案》配套用研（N=1800）。62.1% 一项例外，出自概念方案「基础信息」表的转述、无一手出处，仅作方向参考

四档的第一流失原因并不相同：经典与 3D 都是「社交氛围差」（15.0% / 14.2%），荣耀版是同一项的 36.4%，只有怀旧服的第一位是「内容重复 / 缺新目标」16.2%——老内容也会被走完。四档唯一共享的答案仍是「社交氛围差」，这也是分支服要先做「地区服 / 帮会服」的原因。

两格不能与百分比同轴比较、故不参与配色，原值照录：荣耀版「时间成本高」为 20/101，是该产品 101 份样本中的计数而非百分比；经典版「时间成本高」另有「太肝」单项口径 32.1%，与 9.3% 是两个不同问法的结果。最深一格是荣耀版「社交氛围差」36.4%——四个产品里唯一突破三成的单项，正是分支服要做「地区服 / 帮会服」的原因。

反过来，留存首因是情怀体验：经典 36.2% / 怀旧 41.7% / 3D 26% / 荣耀 34.7%用研1800。另有一条方向性旁证——原始服"6 个月不更新数值"的成功经验，满意度 62.1%概念方案·转述。（此数出自内部《【经典永恒手游】概念方案》「基础信息」表，该文档未附一手出处——无调研名称、样本量、执行方与时间，"原始服"指天龙经典版端游原始服）老玩家要的是稳定预期。

1.4 会被什么吸引（单选）

数据来源：苍山问卷（2026-04-23，N=373）。素材点击率与转化数同为该次测试实测值

柱长按 35.63% 归一（合计行满格），数值逐项照录。第 4 名「怀旧复古」13.59% 与合计 35.63% 之比为 1 : 2.6——这是"减负是主吸量点、复古是信任状"这条判断的全部依据。

贰 · 竞品分析

叁 · 市场最佳实践 · 规律总结与参考

3.1　一个真实样本的三段投放曲线（归来投放）

消耗原文以元计：2,397,680.29 ／ 2,809,993.48 ／ 3,367,657.90，合计 857.54 万，均为信息流整体消耗。ROI 与 LTV 为全周期累计结算口径（含 OB 后 203 天回溯）。

3.2　其余规律与出处

肆 · 定位与核心广告语四套话术，各司其职

伍 · 营销行为落地情怀点复刻、代言人、品牌联动、KOL

5.1 情怀营销点复刻清单（重点举例，详细二级和三级卖点见素材吸量检查表）

在视频广告素材中，以归来和荣耀上验证过最有效的手段：大量运用初代端游Like的画面，开场复古画面&音乐音效钩子 → 中段玩法呈现/口播 → 后段轻松/减负，穿插福利向的重楼&宝石新手礼。

5.2 代言人候选

5.2.1 如果只能选一个人代言“初代天龙”，非胡军莫属。他就是初代天龙代言人，是那一代武侠爱好者心中的乔峰

5.2.2 解题思路：寻找用户的情感共鸣

对大龄玩家群体（35+）的用户洞察： 1）当被生活洗尽铅华，面对可能是最后一次疯狂的机会，没人不会狠狠宴请年轻时的自己； 2）在代沟面前，总有人会无奈，会叹息，但共同的话题，永远是开启亲情的钥匙

主题一 · 这可能是中年人最后的疯狂

35 岁演乔峰，59 岁回到天龙。

2003 版乔峰在聚贤庄是一个人打天下人——那是"明知不可为"的角色。同一个演员，从"一个人打天下人"走到"一个人回到二十年前"，中间隔着的是初代天龙的二十年。中年人最后一次疯狂，从 59 岁的人嘴里说出来，可信度高。

主题二 · 两代「帮主」，父子天龙

“你有多久没陪他好好玩一场了？”

承接主题一，让大龄玩家的怀旧主题继续升华：父子关系，是东方传统关系里最绕不开的羁绊，此事在《天龙八部》中乔峰父子的故事亦有记载。这次要通过胡军父子的生活化演绎直击人心。（胡军之子胡皓康是大众看着长大的孩子，有观众基础和记忆点）

参考是日本的「光之老爹计划」：玩家 Maidy 2014 年在博客连载，隐瞒身份把退休后终日发呆的父亲拉进《最终幻想 14》，暗中带他升级、一起打副本，最后才揭穿"那个一直帮你的队友是你儿子"。2017 年被 MBS 拍成日剧，2019 年由 Square Enix 协助拍成剧场版豆瓣 / 百度百科。

此外，胡军未来的档期也对得上：剧集和综艺，至少一样在 2027 的路上。

5.2.3 其他代言人候选

数据来源：战略提供代言人评分大表

5.3 跨行业品牌联动

根据战略提供的品牌联动大表，优选出三个主推、五个借势位，先用研，再启动商务对接。

5.4 KOL 与直播运营

传播方案已给定分层：头部 5–8 人 / 肩部 15–20 人 / 腰部 50–80 人 / 尾部 200–300 人传播方案。

陆 · 首发用户裂变与破圈从游戏圈走到社会新闻

6.1 用熊猫元素唤起初代情怀，借助萌宠云养的社会热点尝试破圈

6.2 大理天龙影视城包场免费玩：重回梦中大理

「2007 年首批玩家初次踏入天龙里的大理；2027 ，他们来到了现场。」

熊猫线解决的是"公益 + 萌宠"两个零重叠池子，大理线解决另外三个：文旅、地方生活、影视怀旧。两条线不重复——熊猫让人愿意转发，大理让人愿意出发，而愿意出发的人，会自己生产内容。

判断理由

6.3 全国网吧共推复古天龙：把「三端互通」做成看得见的事实

6.4 排期小结：四波接力，这是新四环。

6.5 破圈事件怎么验收

不能用买量指标验收破圈，重点看曝光声量与性价比。

柒 · 传播管道与核心媒体按性价比排序，并映射内容

排序原则：性价比 = 该管道触达"35+ 男性、玩过端游 MMO"这一画像的命中率 ÷ 单位成本。天龙的流失用户大部分已经没有日常浏览游戏垂直媒体的习惯，他们刷抖音、看微信、刷今日头条。老玩家密度最高的地方（17173、贴吧等）是天花板最低的地方——必投，但不能指望它。

数据来源：本表没有外部市场数据。各管道"性价比"评级与预算占比均为本方案的排序判断与分配建议（对照 11.1 的 4.32 亿总盘）；唯一的外部实测锚点是"预约转化率 9.6%"，来自归来投放的表单→新增账号转化率。评级需在上线后按各管道实测 CPM 校准

预算占比口径：首年营销总盘 4.32 亿元（效果买量 3.60 亿 + 品牌与内容 0.72 亿），占比为建议值，可按各管道实测 CPM 微调；A 类自有池的份额计入"内容制作与自有账号"，微博 / 直播 / 线下的份额主要来自品牌预算（详细拆解见 11.1）。

捌 · 首发渠道策略不做安卓联运的得与失

管道解决"人怎么被看见"，渠道解决"看见了从哪个口子进来"。前者决定预算结构，后者决定分成率——两者合起来才是第拾壹章那本账。所以这一章放在传播之后、财务之前。

8.1 复古三品首发时有没有做渠道联运

数据来源：原始征途官网公测公告（yszt.ztgame.com）／巨人网络 2023 年年度报告（上交所披露 PDF）／素材研究（adx 后台征途 180 条素材统计）／原始传奇与复古传奇为公开报道

玖 · 分支服用“X”，去击中光靠复古还不够的用户

9.1 开放顺序与五条红线

9.2 分支服验收

拾 · 首年版本节奏十二个月，六个节点

数据来源：本章全部月度新增与流水均为本方案的假设推演（三档情形），无外部对标可直接套用；吸量点排序依据归来投放的三阶段一级标签结构。合计"480 万 / 17.00 亿"即财模基准档，推导过程见「拾壹」章

拾壹 · 财务模型官服口径下的三档情形

数据来源：三档新增与流水为本方案假设推演（设定逻辑见 11.2）；iOS 佣金为苹果费率；安卓通道费率、运维与买量占比为本方案假设；研发分成为合同口径（15%–20%），取中位 17.5%；买量效率参照归来投放（预约期 CPA 271.35 / LTV 1,376.01）；买量单价按 2027 年上线时的大盘价 100 元/人计（85 元 × 年化 18.1% ≈ 100）；首年内继续爬升的风险在 11.2 单独测算

11.1 首年营销总盘拆解（基准）

数据来源：本表全部科目金额为本方案的预算分配建议，非行业采购价；代言人单价参照评分总表（李幼斌 400 万 / 苏有朋 1000 万 / 刘德华 2000 万）；联动金额对应的品牌与档位见 5.3

11.2 压力测试：量掉和价涨的试算

压力有两种。一条是量掉——量没了，加价也买不到；另一条是价涨——单价温和上涨，但能持续买到量

本方案为v0.1版，预计测试后根据产品数据迭代v0.2版，相关合作用研及询价完成后迭代v0.3版，各内容执行细节确认后迭代v0.4版，即最终上市方案。